記者 翁台生、李玉焜╱紐約專訪 世界新聞網 北美華文新聞、華商資訊
September 03, 2013 06:10 AM | 14001 次 | 0
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王蔚接受世界日報社社長楊仁烽（右一）、總編輯翁台生（右二）等訪談。（記者許振輝／攝影）
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王蔚接受世界日報社社長楊仁烽（右一）、總編輯翁台生（右二）等訪談。（記者許振輝／攝影）
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VIZIO創辦人兼總裁王蔚(右)上月25日在紐約獲「美東華人學術聯誼會」董事長鍾炳采頒「企業楷模獎」。(記者許振輝/攝影)
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知名高清電視品牌Vizio的創辦人王蔚站在東西方文化交會處，不但了解亞洲的待人處事方式，也具有美式牛仔的開拓精神，Vizio就是東西方融合的成功範例，並在2007年拿下全美電視銷售冠軍。坦率直言的王蔚，與其說是個成功的創業家，不如說是個布道者，他從不諱言大學平均成績GPA只有2.3，也曾經歷過創業失敗，然後又東山再起，更特別的是他還曾遭遇空難而倖存，這些戲劇化的經歷讓他對人生有更積極的看法，鼓勵人們勇敢追逐夢想，不要輕言放棄。 問：Vizio成功的秘訣是什麼？ 答：我們是亞洲與美國的混合商業模式，有亞洲思維與美國執行力，也有豐沛的亞洲工程人才與美國的市場策略，我們是一個多文化融合的例子。 台灣公司有很好的製造能力，願意投資新工廠；我們有夢想，我願意投資打廣告，如果你給我5000萬，我不會投資蓋工廠，我不懂怎麼蓋廠，但台灣公司會，如果你給台灣公司5000萬，他們不會拿這些錢去買足球廣告，他們會說這太瘋狂（Crazy）。 我把兩者結合變成一個文化融合的成功經驗，這是競爭對手所沒有的，也是Vizio成功的秘訣。 問：談談你移民來美及求學歷程？ 答：我在台北出生，父親是山東人，母親是四川人，太太是印尼華僑，女兒在美國出生，我們是Global Chinese。我1976年來美國，迄今已38年，剛來時先在夏威夷住了兩年，當時一句英文也不會講，學會的第一個英文字是Transfer，因為我的Uncle跟我說搭巴士後要拿一個Transfer Ticket，在一天之內可以拿這張票去任何地方，所以這是我認識的第一個單字。 我在台灣念再興小學，算是一個貴族學校，成績也還可以，來到美國以後，也不懂英文，一個Transfer要寫半天，每天在學校裡發呆，假裝我聽得懂老師說什麼，我相信我創業所需要的想像力就是在夏威夷引爆。 1978年我搬到加州，1982年我進了南加大，當時我想念建築，但我媽說建築師賺不到錢，「你要我付學費，你就去念電機」。我在南加大呆了四年，花了很多時間在外面Party，我的GPA只有2.3。大學畢業後，我所有的朋友都去念研究所，我也想念，但南加大拒絕我兩次，因為我的GPA真的太差。
◆創業曲折 大起大落 問：你後來如何走上創業這條路？ 答：我大學GPA不好，畢業出來找工作寄了100多份履歷表，沒有公司要我，唯一要我的公司就是台灣大同，那時候我找不到其他工作，所以我很「便宜」，我今天還記得當時的薪水是每月1750塊，我在裡面接電話當客服工程師。 但我認為大同的機會非常好，因為裡面的人每兩三年就辭職，他們跑掉我就接他們的事，那時候我也花很多時間想為什麼我大學成績那麼差，所以我非常認真工作，人家不願意做的事情我都做，在1986年以後，四年內我一路升到業務總監，負責整個北美市場。 後來，我的副總裁走了，我想應該是我來接啊！但他們請了另外一個人，我就覺得再待下去沒什麼希望，就自己出來開了一個公司叫美格（Mag Innovision）。 問：你不到30歲就賺到第一桶金，但後來又大賠，中間的轉折如何？ 答：在1990年代初只要碰任何電腦零件，都能賺錢，我有工程師背景，我喜歡推新產品，1990年到1998年我們公司很成功也賺很多錢，我在28歲就賺到我的第一個100萬，我們公司在1994年已經做到4億，那個時後我大概有600個員工，現在回頭來看，公司成長太快。 1997年到1998年個人電腦(PC)開始跌價，單價由2500元跌至900元，大公司開始進來，我只是一個創業家，我沒有一個好團隊，也不一個企業家，經過這段，我學了很多，也虧了很多錢。 我常講我在30歲以前賺了第一個100萬，40歲以前賠了我的第一個4000萬，1999年之後，我就大概有三年的時間忙著還債，雖然在美國可以宣布破產，但中國人還是比較在乎自己的名聲，我也很重視我的人際關係，所以花很多時間還債。
◆注重團隊 借重東西 問：這些經驗對你後來創辦Vizio有什麼幫助？ 答：對，我相信一個公司不是靠個人的成功，事實上，大約五、六年前，有天我走在Vizio辦公室，突然覺得這家公司比我重要，我希望把公司變成更大的團隊，希望有一天我不在時，這個公司可以繼續延續下去，這就是我所謂的企業。 當初我做美格時，所有焦點都在我身上，所有決定都是我做的，我底下有很專業的人，但他們不敢做決定，我們沒有把企業價值發揮，這也是我兩次創業最大的不同。 今天Vizio在美國市場能拿到第一，都是團隊的努力結果。 問：你曾說沒有台灣就沒有Vizio，你覺得台灣對你的發展有什麼意義？ 答：為什麼我們可以在沒有工廠的條件下做起來，就是我有台灣鴻海、瑞軒等代工大廠的支持，這些人我都認識二、三十年，假如我今天要做電視，沒工廠什麼都不能做，這也只是一個夢想，怎樣把夢想變成一個企業，一定要有人脈，因為我了解台灣文化，我父母是中國來的，我也知道中國的文化，我也在美國長大，所以我知道美國人喜歡什麼。 1998年美國政府宣布推高畫質電視（HDTV），要把類比系統拿走，大家看的CRV電視全都要換掉，每個人都知道這是一個很好的商機，但美國人沒有路子，他們如果要做，一定要開工廠，但我不需要，我認識台灣的奇美、群創，也認識韓國的三星、LG，我把東方人的關係結合了我的美國夢。 問：Vizio如何整合全球生產與銷售系統？ 答：第一、Vizio不外包（outsource），Vizio沒有工廠，也沒人懂工廠，我們也不需要工廠，中國、墨西哥很多工廠，我們需不需要LCD面板、晶片？不需要，這些東西太多了，那我要做什麼？我就是把所有東西統合（collaborate），我們的商業模式就是以統合為基礎。 第二、我們在美國依賴四到五個零售通路，如好市多（Costco）、沃爾瑪（Wal-Mart）、Target、亞馬遜（Amazon）等，但跟這些零售商打交道不容易，其中最重要的不是如何讓你的東西進入這些零售通路，而是讓他們的客人來買你的東西，如果你的東西有品牌辨識度，中間的零售通路根本不重要。
◆機會之地 打造傳奇 問：對想創業的年輕人你有什麼忠告？ 答：我相信在一生中你要嘗試很多事，中國人說失敗為成功之母，我就是一個最好的例子，我也曾欠了很多錢，幾乎都快破產，所以我希望年輕人不要放棄夢想，雖然中國、台灣機會比較少，但美國是一個機會之地，我的GPA只有2.3，我能做到，你們也一定能做到。 問：聽說你後來以傑出校友身分回南加大發表了一場復仇（revenge）演說？ 答：哈哈哈，其實也不能說是復仇，三年前我在南加大發表畢業演說，當初拒絕我的教授都坐台下。其實我想給學生一個希望，像我這樣的人都能成功，這些比我更聰明的學生也能，他們念到碩士、博士一定能了解很多事，但Fate（天命）是一種很虛幻的東西，他們應該相信他們也有自己的天命。 問：你曾大起大落，你又說你是一個夢想者，Vizio的成功算不算是美國夢的實現？ 答：算啊！算是一個美國夢的實現，我們在2002年創立Vizio，2004年開始打品牌，2007拿到美國電視銷量第一，等於在三年時間內拿到美國第一，超越像Sony、Sharp這樣子的Legacy（傳奇）品牌。 問：你最後成功經營Vizio轉折經驗也應該是另外一個Legacy（傳奇）吧？ 答：希望我們未來也能變成Legacy，傳奇有好處也有壞處，一個傳奇品牌一定有它的問題，今天還是很多人喜歡Sony，但21、22歲的小孩不知道Sony，如果你告訴他最好的電視是Sony，他不會相信，你如果你跟40到50歲的人說三星是最好的電視，他們也不會相信你。 問：你曾瀕臨破產邊緣，但你沒這樣做，你對信用的體會是什麼？ 答：信用是自己的一個負擔，我相信這跟教育背景有關，我假如在美國出生，想法會不太一樣。宣告破產可能是最後應該做的事，不一定是壞事，不是嗎？美國就是一個信用社會，這樣的社會一定要有個最後的信用解決方案，就是破產。 在亞洲不可能借錢不還錢，兩邊概念是不一樣，我一開始在台灣做生意打交道的時後，台灣公司還不知道什麼是信用，美國每個人都有信用，我18歲就有信用卡，我花的錢永遠是我沒有的。 問：當你在談這些問題時，你很了解美國，但又好像隱含了一些東方傳統價值，兩者怎樣平衡？ 答：我一直在調整兩者的平衡，到了亞洲，要了解中國與東方的文化禮儀和尊重，在美國我要學著怎麼樣拍桌子，怎樣當個牛仔（cowboy），所以這是一個平衡。 兩者也有矛盾的地方，你要權衡輕重，我今天能把東方的製造應用到美國的市場，就是因為我對兩邊文化的了解，我要謝謝我父母給我這個機會，讓我從小就來美國。 問：你應該也是個顧家男人，經歷這麼大的人生起落，家人對你應該很支持你吧？ 答：那個時後一直在賠錢，還跟父母借錢，我的父母很幫忙，就算知道可能給我錢不一定有用，但他們還是會給我錢，我把他們的錢賠掉，他們也沒放棄我。 我今天能做一個創業家，最大原因就是我有父母，創業家如何相信你有天命與夢想，這些都是來自家庭的支持。 問：你太太也跟著你一起吃苦嗎？ 答：她很能吃苦也很能享受。哈哈哈。 她可以吃生力麵，米其林三星餐廳也吃得很高興，剛跟她結婚的時後我就賠了很多錢，她也是接受，她非常有彈性。
◆經歷空難倖存 人生豁然開朗 問：當你在最低潮時，為了維持信用回台灣跟債權人協商，還遇上一場空難？經歷空難而倖存的經驗，對你的人生態度有何影響？ 答：那天我原本搭下午4點半的華航，由台北到洛杉磯，但那時後，也就是2000年時，我賠了不少錢，我是飛去台灣跟債主談償還計畫，債主原本不想見我，但我跟他說你一定要見我，他說唯一的時間是下午3點，所以那天特別把華航改到新航，因為新航是唯一在那天晚上飛到洛杉磯的航班，我一定要趕在那天回來的原因是那天是萬聖節，當時我女兒三、四歲，那是她第一次trick or treat，我一定要趕回來看，新航大約是下午6點半到洛杉磯，所以我就搭了那班飛機。 飛機起時撞到怪手，我在商務艙第一排，起飛剛升到一半時，我就聽到碰撞聲，窗戶外一片橘色，1萬6000加崙的燃油馬上噴灑出來。 我腦中第一個閃過的概念是我死定了，第二個概念是我所有的家人，第三個概念是我頭痛的問題沒了，當時我生意很不好，欠了很多錢，所以我頭痛的問題沒了，但我想怎麼可能這些頭痛問題這麼快就沒了？那時我的債務壓力很大，對我來講是一個很大負擔，所以忽然在那一瞬間，我解脫了。 但後來飛機停了，我發現我還活著，我第一個跑出飛機，後面有八個人跟我一起跑出來。 從此以後，每當我遇到讓我頭痛的問題時，我都會提醒我自己，這些問題遲早都會解決。 所以享受你的人生，盡全力做好每件事，因為遲早有一天你都不會再頭痛，別擔心，想開點。
◆王蔚小檔案 1963年，台北出生，就讀再興小學。 1976年，移民來美國夏威夷。 1978年，移居加州。 1982年，進入南加大就讀，但大學成績不佳，GPA只有2.3。 1986年，畢業後進台灣大同在美分公司，四年內由客服工程師升任北美業務總監。26歲離開大同創立美格，28歲就賺到人生的第一個100萬。 1998年，公司開始走下坡，賠掉4000萬，負債累累。 2000年，遭遇新航空難而倖存。 2002年，創立Vizio。 2007年，Vizio首次拿下全美液晶電視銷售冠軍。
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世界新聞網-北美華文新聞、華商資訊 - Vizio創辦人王蔚 融合東西逐夢人生
